——中国离子色谱30周年纪念活动厂商采访报道系列
【导语】我国离子色谱已经走过30年的发展历程，其中所取得的成绩离不开国产离子色谱仪器厂商的贡献，尤其是这届盛会的承办单位青岛盛瀚。在纪念中国离子色谱30典期间，分析测试百科网小编有幸采访了本次活动的承办方来自青岛盛瀚色谱技术有限公司总王群，王为我们讲述了青岛盛瀚的故事，让我们了解了盛瀚离子色谱的研发道路，感受到了盛瀚专注研发离子色谱的精神，以及对未来我国离子色谱发展的信心。
青岛盛瀚色谱技术有限公司 王群总
历经艰难发展 多次获得国家支持 始终坚守离子色谱事业
青岛盛瀚色谱技术有限公司成立于2002年11月，基于青岛原有的离子色谱技术和基础，成立之初朱新勇董事长便确定了盛瀚长久发展离子色谱的战略。在公司成立之初，由于资金、产品、估计不足等不稳定因素，盛瀚也曾风雨飘摇过，特别是04-05年间，出现过月售仅一台仪器的窘况，无法达到公司创立之初的宏大愿景，因而产生了很大的心理落差。在2003年非典期间，盛瀚决定把电路等一些加工项目外包，公司员工集体潜心搞核心部件和应用开发，包括软件开发、色谱柱、应用等方向。功夫不负有心人，2004年盛瀚首获崂山区的科技扶持，这不仅仅是资金上的支持，关键是为公司员工提升了信心。2008年汶川地震期间，与北京理化中心一起合作在极短的时间内完成生物胺的检测，使青岛盛瀚离子色谱在汶川地震中发挥了巨大的作用，保证了灾区人民的饮水安全。
王谈到，在盛瀚的发展道路上，地方和国家的多次扶持给盛瀚的发展注入了动力，在此王表示了由衷的感谢。2012年，由山东出入境牵头，盛瀚为*承办单位，联合国内浙江大学等其他5家单位，获得了科技部重大科学仪器设备开发专项“多功能离子色谱仪的开发与产业化”的扶持。目前盛瀚公司经过重新优化组织结构，理顺了工作思路，员工士气高涨，产品研发道路势必将一路向好发展。
细分产品型号 满足用户不同需求
青岛盛瀚色谱技术有限公司一直致力于研究开发高精度、高灵敏度和高智能的离子色谱仪器，相继推出了CIC-100、CIC-200、CIC-300、CIC-260型离子色谱仪。采访中，王针对这几款离子色谱的特色，为我们简单进行了介绍：
青岛盛瀚CIC-100型离子色谱仪
CIC-100型是zui基础的型号，做常规的7种阴离子和6种阳离子检测，以进口配件为主；
青岛盛瀚CIC-200型离子色谱仪
CIC-200型在原有电路上有了新的突破，改进并增加电路模块，提高电路激光度，信号更加灵敏，同时申请了，开拓了检测范围，在CIC-200型的基础上增加了溴酸盐等消毒副产物的检测；
青岛盛瀚CIC-300型离子色谱仪
CIC-300型，做了大胆尝试，首先改善了外观，并实现阴阳离子同时检测，增加柱后衍生紫外检测，丰富了检测内容，可选配双通道、三通道自动进样器，在仪器反控、自动化程度、前处理上都集中了多个；
青岛盛瀚CIC-260型离子色谱仪
CIC-260型是型号，特点为全塑流路系统，可以一次分离溴酸盐、氯酸盐、次氯酸盐和其他常规的阴离子，专门针对饮用水和食品安全检测。另外还有几款针对不同行业的仪器。
盛瀚多年来一直加强应用领域的开拓，从用户需求出发，解决用户的问题。王指出，盛瀚离子色谱型号的细分就是为了满足不用细分领域用户的需求。目前盛瀚的CIC系列产品已被应用于环保、疾控、自来水、质检、水文、地质、高校、科研院所、企业等领域。王总补充说到：“青岛盛瀚的离子色谱用户实际细分的话，涉及的行业更多，这应该是我们应用部门做出的贡献。还有一些是国家战略方面的应用，比如中国*zui的核潜艇的废水检测、原子能研究院的核技术废水分析等，这在我国都属于*”。
王十分自豪地说到：“盛瀚离子国内市场，目前除宁夏和西藏外，用户已遍布我国其它各大区域。”
本网收录相关产品：
CIC-100型离子色谱仪
CIC-200型离子色谱仪
CIC-300型离子色谱仪
CIC-260型离子色谱仪
技术人员——不仅仅是一个有技术的员工，还应是一个好的老师
除了满足用户的不同需求以外，的售后服务体制也是青岛盛瀚长期发展的基石。据王介绍：“目前离子色谱和其它很多分析仪器一样，还没有做到傻瓜式操作；因此仪器售出后的培训和售后服务非常重要。盛瀚公司对技术人员的要求是，不仅要成为一个有技术的员工，更需要是一个好的老师，要学会老师的技能、教法；能够针对不同层次的用户讲解，并让其很快理解和学会。”
王向我们介绍了盛瀚在技术服务方面的一套完整流程：仪器安装时，技术人员在用户那里必须花3-5天的时间。*天进行技术指标的调试，余下的几天则培训用户掌握仪器的操作。对于技术人员的考核，不仅仅只是验收报告中对仪器指标的考核，还要对其工作态度和教法进行用户回访考核。
王经常对员工说：“我们在技术上、品牌上有差距，我们要追赶和超越，但不能一蹴而就；服务却是我们能够马上做到的，并且能够做的的；这需要我们付出超出别人的努力！从自己现在能够做好的做起zui靠谱，否则如何追赶，如何超越?”此外，提供物美价廉的耗材也是青岛盛瀚的服务内容之一，正是由于如此全面、细心的售后服务体制，为青岛盛瀚积累了口碑，拥有了今天大批的用户。
我们为用户提供口碑好、的仪器
目前在离子色谱市场上，进口仪器的占有率为80%，国产离子色谱在技术和品牌影响力等方面还存在很大的差距。面对竞争的压力，王说到：“有差距不可怕，可怕的是不知道差在哪里。现在盛瀚的定位已经非常清楚，价格肯定要低于进口产品。但是，我不认为仅仅价格低就足以形成优势壁垒，性价比高、用户口碑好才是关键。所以价格低的同时必须结合仪器的性能和品牌的影响力！用户需要的是自己的仪器和方案，盛瀚离子色谱型号的细分、以及为客户开发应用解决方案，正是为了zui大程度地满足用户需求。”
参与国家标准建设 为我国离子色谱的开拓贡献力量
离子色谱的推广跟国家标准的制定有很大的关系，青岛盛瀚也十分荣幸参与到了国家标准的开发和制定中，例如《面粉中溴酸盐的测定》国标的制定，对此王十分感慨的谈到：“盛瀚非常感谢参与标准制定的同行，为我们栽了一棵树，让我们成荫；同时盛瀚也在积极努力参与到标准的制定中，不断拓展离子色谱的市场，让离子色谱行业的从业者能够得到更多的收益”。
据王介绍，目前盛瀚正在参与三个标准建立，其中两个是甘肃省环保牵头，国家环保部的沙尘暴检测标准，另外一个是和电子标准试验所做的卤素标准，这三个标准均在申请中。王表示，参与国家标准的制定是一项非常严谨的工作，不能存在任何侥幸和投机的想法，例如本次甘肃省环保申请了4个和离子色谱相关的标准，盛瀚根据自己的实际情况参与了其中2个标准的制定中。王也表示在标准的制定方面，希望国家今后应加大向国产仪器敞开的力度。
10%-30%的艰巨挑战 聚焦定位于离子色谱
离子色谱方法历经30多年的发展历程，在环境、制药及工业金属分析等诸多行业已得到广泛的应用。今后随着新技术的发展，离子色谱将会得到更大的发展空间。面对如此诱人的“大蛋糕”，青岛盛瀚如何从中得到“一杯羹”，其中将会采取怎么的举措?
王告诉我们，目前国产离子色谱在国内整个市场具有20%的占有量，青岛盛瀚就占到其中一半的份额，即在整个国内市场中占10%。未来发发展战略，是2015年力争占国内市场30%。对此艰巨任务，王非常有信心地表示：“万变不离其宗，把自身产品的优势做好是首要任务；同时也要更好地推广品牌，提高品牌的认知度。”
为完成这一挑战，盛瀚将继续聚焦战略，定位于只做离子色谱仪及和离子色谱有关的前处理、联用等。王指出，2013年至2017年盛瀚将把研发重心放在离子色谱上，以满足市场的需求；同时不断完善中低端产品，满足中国用户的不同需求。同时非常重要的是，要围绕离子色谱，完善其周边配套产品和服务，比如前处理产品、离子色谱柱、软件、服务和应用支持等。2018年后，盛瀚将更多转向化战略阶段。据悉，目前盛瀚离子色谱产品已出口香港、伊拉克、马来西亚、非洲、南美等12个国家，但目前份额还比较小。
不断超越自己 再创我国离子色谱的新30年
当谈到离子色谱技术未来的发展方向时，王告诉我们：“离子色谱核心技术的突破无非要做好三个方面：研发、产业化（关键是整机性能）、应用，盛瀚正在这三个方面不断努力。很多国内厂家，把做不好的责任都推到了国内基础水平差，政策不支持等，但实际上是没有长远的打算、没有沉下心做事的决心，没有先进的设计思路。”
“盛瀚非常荣幸能够承办本届离子色谱30周年纪念活动，在会议期间我邀请各位专家，争取参与我国离子色谱60周年的庆典活动，也希望盛瀚还能幸运地承办。这就需要盛瀚再用30年甚至更长的时间去用心做好离子色谱事业，我相信没有做不好的！发展的道路没有捷径，没有幻想，zui多只是速度的加快。过程可能非常痛苦，是否能够耐着住寂寞、委屈，我们也一直在给自己打气。投入和回报是抛物线的关系，前期肯定会投入的多，收获的少；但量变到质变，达到一定阶段后，必将得到更大的收获；而这期间需要积累和沉淀。”
采访过程中，王群总总是以谦虚共勉的态度谈起盛瀚的公司理念，产品研制的想法。zui后王群总说，“我们青岛盛瀚不想打败谁，只想不断地超越自己。所以，盛瀚的事业没有败与不败的问题，而是坚持和如何坚持的问题。盛瀚始终以为用户提供物美价廉的仪器，提供zui有效的方案，让大部分用户能够买得起、用得起仪器，普及和提升中国的检测能力为己任。企业的核心竞争力是人才和人脉，这是基础。 盛瀚一路走来，感谢为公司付出的人，包括已经不在盛瀚工作的人。同时，也感谢专家、社会各界、客户、朋友等对我们的支持与帮助。”
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